Autore della teoria Engineering Legitimacy
Perché la sola capacità non basta — dagli individui alle nazioni.
Da più di vent’anni osservo questo divario nel lavoro strategico, nella guida di aziende e nell’insegnamento. Da queste osservazioni è nata una teoria, che ho descritto in un libro.
Oltre 20 anni
di strategia, consulenza e direzione aziendale
Oltre 6.000 studenti
da 108 paesi
Oltre 10 anni
di insegnamento di strategia e gestione dell’innovazione
Istituto Marangoni IULM University POLIMI Graduate School of Management British Higher School of Art and Design
Capacità e risultati ci sono, ma non convincono chi decide. Succede soprattutto nei momenti di passaggio — verso un nuovo ruolo, un nuovo pubblico o un nuovo territorio.
Le prove convincenti nel contesto precedente non si trasferiscono automaticamente. Occorre capire chi decide ora e quali basi hanno un peso autonomo per questo pubblico.
Sono cambiati il linguaggio, l’immagine o il modo di presentarsi, ma l’atteggiamento del pubblico è rimasto lo stesso. A volte la nuova espressione conserva la pretesa originaria. A volte il pubblico comincia a vedere una pretesa diversa. Le due situazioni richiedono decisioni diverse.
I risultati esistono, ma chi decide non riesce a collegarli al ruolo, allo status o al diritto ad agire rivendicati.
Le prove precedenti perdono significato, chi confermava la pretesa si ritira e le azioni ripetute continuano per inerzia. Riparare questi legami crea le condizioni per una nuova valutazione. La ripresa arriva quando il pubblico torna a riconoscere in modo sostenuto la pretesa originaria.
Si parte dai confini della questione: chi rivendica quale ruolo, quale riconoscimento conta, dove e in quale decisione. Poi si esamina su che cosa poggia il riconoscimento e dove il legame si è rotto. Il risultato è una diagnosi: che cosa blocca il percorso, da dove cominciare e che cosa richiederà tempo.
Parliamo di una questione strategicaCorsi, workshop e programmi per università, business school, comunità professionali e dirigenti. Temi: strategia, gestione dell’innovazione, riconoscimento e legittimità — come nascono, si trasferiscono, si indeboliscono e si ricostruiscono. Ogni programma è costruito per il suo pubblico.
Parliamo di un programmaRelazioni e lezioni per conferenze, università, aziende e istituzioni. Temi: perché la capacità non basta per il riconoscimento; che cosa cambia nel passaggio a un nuovo ruolo; su che cosa poggia l’autorità; come il riconoscimento crolla e si ricostruisce.
Invitami a intervenire12 novembre 2026
Milano
Istituto Marangoni Milano — Palazzo Turati
Terza giornata della conferenza
Titolo dell’intervento
Engineering Legitimacy: archivi della moda, IA generativa e riconoscimento sostenuto
Engineering Legitimacy: Fashion Archives, Generative AI and Sustained Recognition
Sito della conferenza ↗Metodologia
Ho sviluppato una teoria strutturale di come la legittimità si crea, si rafforza, si normalizza, si perde e si ricostruisce.
La legittimità è il riconoscimento sostenuto, da parte di un pubblico, che la pretesa di un soggetto a un ruolo, uno status o un diritto ad agire in un determinato ambito è giustificata e appropriata entro un territorio, un periodo e un contesto decisionale specifici.
Engineering Legitimacy indica una capacità limitata di influire sulle condizioni in cui un pubblico valuta una pretesa. L’interpretazione e la decisione sul riconoscimento restano al pubblico.
In preparazione per la pubblicazione nel 2026
Il volume teorico della serie.
Un’email quando il libro sarà pubblicato e qualche notizia sulla serie. Puoi annullare l’iscrizione in qualsiasi momento.
Un libro per ogni classe di soggetti, con casi, prove e strumenti propri.
Titoli e date saranno annunciati per ciascun libro.